【墙地砖】德圣陶瓷谭世友：论白菜五块与瓷砖五毛

    德圣陶瓷谭世友：论白菜五块与瓷砖五毛

小白菜五块钱一斤，瓷砖五毛钱一斤，这本来是二个毫不相干的话题，而且按照行业里面的标准，瓷砖也不是论斤算价，而是按每片多少钱或者每平方米多少钱计价。然而，如果换算成重量计算的话，现在的白菜确实要比瓷砖卖得贵十倍，差不多就是五毛钱一斤的瓷砖。陶瓷，作为我们这个民族的象征和瑰宝，已经有数千年的历史和文化渊源，本来是工艺艺术和华夏文明进程的载体，何至于现在贱卖到如此程度？曾经，由于房地产业作为国民经济的支柱产业，陶瓷墙地砖也是跟着吃香喝辣、风光占尽，在市埸的舞台上扬眉吐气、快意江湖，当时可谓是一枝独秀，得尽了天时地利人和的大好局势。

有道是“好花不常开，好景不常在”，随着三十年房产高峰的高潮逐渐褪色，墙地砖市场也随之黯然失色，始有“门前冷落鞍马稀”的烦忧，因此常有某某企业倒闭、某某老板走佬、上吊、跳楼的负面消息在坊间传闻，已经司空见惯。目前之局势，纵观比较，仍然有以下几下方面的原因决定着大环境的不可逆转：

生产产能大大的过剩

近十年来，由于陶机装备和工艺水平的迅猛发展，已经为短、平、快的陶瓷墙地砖生产奠定了基实的基础。窑炉生产从过去传统的几十米、百来米窑炉迅速扩张到三、四百米的窑炉，产量提高了五倍以上，过去一天的产能也就是三、四千方的样子，现在完全有能力达到二、三万方，所以不断有新的造窑公司诞生，并且工艺越来越成熟，造价也越来越低，已经沦落到按窑炉长度米数来计算成本造价，通常一米窑炉的卖价在一万二、三就可以成交了，极具知名的窑炉公司的宽体节能辊道窑也是在一万八至三万一米以下的价格成交，而且随着大吨位球磨机及减水剂等大量化工原料的使用，球磨时间不断缩短，所需生产粉料可以充足供应。椐中国陶瓷产能报告所述，目前盘踞在中国境内的陶瓷地砖生产窑炉大大小小、长长短短约有四千多座，以平均每一条窑一天1.5万平方的产量计算的话，将每天生产约0.6亿平方米的陶瓷地砖，一年如果按照300个工作日开足马力的话，就是180亿平方的产能，这和近几年所述年产瓷砖100亿平方，数椐是相吻合的。

但是，请注意下面一个这样的基本事实，这就是以目前中国14亿人口，如果从大的方面来设想，以平均每人居住70平方米面积概算，也基本就是1000亿平方撑破天了，其中木地板、水磨石、大理石加上钢化玻璃等，至少占有三成以上的份额，因此，近十年来没有拆迁和重新装修的住房及公共办公场地所需瓷砖总量绝不超过700亿平方，再加上每年出口的瓷砖也应当是在800亿平方以下。试想一下，近十年来，我们到底生产了多少亿方地砖呢？应该是最低超过500亿方了，这里面当然还没有包括厂家和商家目前的仓库库存。如此大产能销量，下一步的市场出路到底在哪里？椐说目前房产市场尚有1.6亿套的库存量，充其量也就是160亿平方需要在今后几年装修，尚可维持1-2年的产能。

乱价狂销、急于清仓

市场年年乱，没见过如壬辰龙年今年这么乱的。在品牌厂、砖坯厂、私抛厂、贴牌厂、炒坯商、冲款处理砖、出口产品之间的互相角逐之中，道德及价格底线一退再退，不适者不得生存。首先是大品牌厂开闸放水，拿几款库存大的产品低价促销直接砍价吸引经销商和顾客，以带动其他产品的销售，如此引起私抛厂因其和鸣，大打授信、月结的招牌，打50万款发100万货，打100万发200万货，或者先发货月底结算，以此招揽客商。销售手段上更是采用人海战术和填海战术，大批业务人员踏遍千山万水，说尽千言万语，历尽千辛万苦，走访千家万户，寻找经销商和客户，不择手段只要把砖卖出去就行了，卖出去了就是一堆钱，卖不出去就是一堆泥。

而原来靠卖砖坯给私抛厂的厂家呢？以前卖点砖坯，日子过得也蛮滋润的，由于不断有私抛厂倒闭或者给不出钱，最后落得个一场欢喜一场空的结局，因此也突然想起来只有靠自己了，赶紧装修展厅招业务员开工，因为是新开品牌没有客户和市场份额，当然就只有依靠低价格来拉动销量了。由于现金流紧张加上因倒闭产生的风险因素增大，原来窑炉厂与私抛厂的砖坯买卖现在基本全部改由现金交易，所以一些信誉本来不太好的私抛厂更是吃了上顿愁下顿，生产停停打打，工人因没有活干拿不到多少工资，动辄与老板翻脸闹事，在一定程度上又加速了私抛厂的倒闭。

此外，由于一些窑炉砖坯厂在生产过程之中，往往还拖欠机械设备商、原材料供应商、化工色釉料等厂商的货款，加之又迟迟不能兑现，有的供应欠款甚至长达一年或数载以上，因此供应商只能采用以货易货的方式拉砖，所以市面上又大量充斥着冲款处理砖。砖本身可能是没有什么质量方面的问题的，只是价格上的放血处理罢了。与此同时，贴牌厂和炒坯商、出口商为了争取市场容量和份额，往往会采取一些非常手段，向一些窑炉砖坯厂施压，以销量大为由，要求砖坯厂偷工减料降点成本，炒坯商更是直接拿一些有质量问题的处理砖坯找私抛厂加工，直接打自己的牌子包装成优等级进而低价位倾销。出口商呢？更是哪里便宜哪里找。所以说整个市场已经没有了底线，惟有价格的硝烟此起彼伏，反正你便宜我就比你更便宜，没有最便宜，只有更便宜。而所有的这一切，只说明了一个问题，这就是要抢现金保生产，一旦生产停顿、工厂放假，就很难有东山再起之日了。估计进入十月以后，为了减轻厂家商家爆仓的重大压力，此种乱象将会达到空前的白热化，一些没有雄厚资金势力的厂商将会永远倒闭或者永远退出这个行业。

品牌寥若星河 鱼龙混珠

现在陶瓷墙地砖的品牌到底有多少个，恐怕没有一个人能说得清楚、数得明白，反正无论厂家还是商家，只要是卖不动货了，就直接开新品牌，一条窑炉的产量在维系多少个品牌的运作？无人能以言明。可能窑炉厂有自己本身的牌子，私抛厂又开了新牌子，贴牌厂也有自己的牌子，炒货炒坯商也注册了牌子，甚至脚线楼梯步等加工厂也有牌子，总总林林，不可胜数，保守估计也在万数以上。一线知名品牌就那几个大鳄，谁都知道，二线品牌的大厂也好数，乱就乱在三、四、五线的鱼龙混杂的杂牌子，丝毫没有路数，摸不着边际。像东鹏陶瓷单一品牌一年销量几十亿，那只是行业里的传奇而已，并不是每一个企业都可以复制成功的。所以，如此众多的品牌，如此众多的业务员和经销商、代理商走乡窜巷，崛起于城镇，出没于阡陌，大家都在争一杯水，如何能出奇制胜？当然是性价比了，而所有瓷砖一旦铺贴，其实是很难分清楚到底属于哪一个品牌，也没有人去刻意打听你买的是哪一个品牌的砖，差不多就行了呗，消费其实就是一种感觉。所以有人说瓷砖不象洁具马桶，一旦铺贴下去，是没有品牌的。这时价格这个杠杆的作用可就派上大用场了，因此，小白菜比瓷砖价格贵十倍，此等奇观，为浮生近三十年来首见。

窑炉厂和私抛厂、贴牌厂商之间的暧昧关系

一个较长的时间以来，私抛厂之所以能存在并且茁壮成长，是由于私抛厂集中了所有窑炉厂的优势并且把这种优势发挥到了极致，一个正常的窑炉厂八仙过海、各显神通，各有各的特长，你可能在做渗花砖方面有优越，他可能在做聚晶砖方面有特性，另外一个厂可能做普拉提或者线石或者全抛釉或者微晶玉石或者3d喷墨或者是pp板方面有独到心得之处，但无论如何没有任何一个厂是可以配套完备的，除非你是一线大品牌、知名品牌，既有抛光砖系列产品，又有仿古砖、瓷片系列，更有卫生洁具、水暖器材配套产品，有上百条窑炉和生产线，否则是不可能完备配套的。而私抛厂和贴牌厂正是将这种分散的优势集中起来，形成自己的合成优势而创立自己的品牌，所以花色品种更新速度特别快，加之老板亲自主刀，政策优惠、价格操作起来非常灵活，性价比也比一般的窑炉厂和大众品牌厂卖得便宜，故一时吸引了不少经销商分销商的眼球，也抢占了很大一部分市场的份额。因此一方面窑炉厂不得不依赖于私抛厂卖砖坯消耗产能，另一方面又对私抛厂的挑三拣四、吹毛求疵爱恨交加。

从目前已经倒闭或者正准备倒闭的私抛厂来看，大都是因为花色品种配套不齐全而且规模偏小的企业，加之销售手段死板，质量掌控不严，对客户投诉又百般抵赖，所以关门也是很正常的。特别是今年以来，一些运作不好的私抛厂往往以空头支票来搪塞窑炉厂，更是将这种又爱又恨的暧昧关系推到了风口浪尖，一时“高天滚滚寒流急，风云际会暗礁现”，所以窑炉厂不得不采取守势，现金交易或者以货易货，以确保资金安全。当然最好的办法还是自己把砖卖出去，但是相对又受到产品结构配套不齐的限制，有渗花没聚晶，有普拉提没线石，有800砖没600砖，有白色没红色，有长裤没短裤，有西装没领带，或者上面穿的是西装，而下面配是解放鞋。所以只能又模仿私抛厂的模式，在窑炉厂内部之间进行以货易货、平调进出砖坯。这种犬牙交错的局势一时很纠结、很伤神费力，而又无可奈何。

各大产区之间的地域性群殴

在陶瓷产业转型升级、腾笼换鸟的迁徙之后，各大产区之间斗价也同时进入了白热化，十年前墙地砖主要产区集中在“三山一海夹二江”，即指佛山、山东、唐山，上海华东地区，四川夹江、福建晋江地区。而目前主要产区除佛山外，广东有清远、恩平、河源、肇庆、德庆、四会、英德、潮州产区，广西有藤县、岑溪、桂平、北流。湖南有衡阳、澧县、岳阳、临湘。江西有丰城、萍乡、赣州、高安、南昌、九江东乡、上饶、景德镇。湖北有当阳、宜都、蕲春、黄梅、谷城、咸宁等产区。福建有晋江、德化。河南有鹤壁、内黄、长葛地区。河北有唐山，安徽有淮北。山东有临沂、淄博。四川有夹江。辽宁有法库、建平。内蒙有鄂尔多斯。新疆有伊宁，山西有阳城、洪洞。云南有昆明。苏浙沪有宜兴、上海、昆山、杭州、常熟等大片产区，各产区之间由于原材料及运输价格成本的发展不一致，辐射周边地区后，剩余产能得不到有效消耗，又有大部分有优势的产品及半成品大量返销到其他产区进行渗透，使得本已饱和的市场更加血雨腥风直接杀价，如最近新款全抛釉砖坯，直接从山东拉回来到佛山及周边地区加工，比本地生产的全抛釉价格还要便宜得多。而江西等产区的渗花系列、聚晶系列更是比佛山每片砖直接便宜1-2块钱，形成了各大产区之间相互血拼、群起而斗殴，急速加剧了市场价格的恶化。

总括陈辞：天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往。大乱之象，必有大治之策。陶瓷的资源是有限的，也是不可以再生的，中国陶瓷每年的瓷土消耗量椐说可筑路16立方公里，而所用的水、电、煤、油、气等燃料以及大量化工色釉料和抛光磨边料、钢材、耐火材料等更是多得不可胜数。从精选瓷土原料矿开始，经过运输、破碎、配方、球磨、过筛、陈腐、除铁、练泥、喷雾干燥、压制成型、坯体干燥、烧成、磨边抛光、分级分色、包装销售等等系列工艺技术后，居然一个小白菜的价钱比它卖得还贵十倍，是何道理呢？一直以来，大家都认同“物以稀为贵”的理念，今日之局象，更从侧面映射了“上帝欲使其灭亡，必先使其疯狂”的理论。紧跟房产市场泡沫的墙地砖陶瓷产业下一步会如何走下去，只有“适者生存”才知道。“大家都朝一个方向走，就是最后没有方向”，而一个没有方向的企业，无论他如何挣扎，其最后是终究摆脱不了失败的命运的。毕竟，机会是留给有准备的人的。

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